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【一】:表现体中的论说体

一、论说体的特点 论说体是以议论为主要表达方式传递商品、劳务信息的体式 论说体是借助有关权威的鉴定评语、获奖情况、典型用户的见证、典型实例来证实商品或劳务的真实可靠。 和议论文中的“议论”一样,完整的论说体中的议论,包括论点、论据、论证三个部分。 论点也叫观点、论断,是撰写人对所论述的商品的特性提出看法,它要解决的是“要证明什么”的问题。 论据就是用来证明论点的理由和根据,它要解决的是“用什么来证明”的问题。论据有事实论据和理论论据。事实论据可用各种数据、各种事实来证明商品或劳务的可靠性、优越性;理论论据主要通过科学道理来证明商品的独特性。 论证就是运用论据去证明论点的正确的过程和方法。 论说体篇幅无论长短,其结构特点一般是开头先提出结论,主体部分以论据证明结论。 论说体主要有二种体式:理论论证式,事实论证式。二、理论论证式 理论论证文稿的特点,是用科学原理以及尽人皆知的常理等作为论证,来证明商品的优异性,如下例关于“北极神海狗油”的: 您人到中年,年富力强,生活工作节奏紧张,您可能会得到两位客人的两份礼单。一是事业有成,成了社会中坚、家庭依靠。二是脑动脉硬化。 这第二张礼单是由头晕、头痛、耳鸣、眼花等信号兵送达的。如果您满不在乎,悄悄地会有更有份量的礼物奉上:手脚麻木,发冷甚至颤动:心悸、失眼、记忆力减退以至痴呆。这时,集合起来的各种症状往往由在门外缓慢徘徊,变成向脑梗塞迅跑,瞬间就能致人残疾。并且,往往难以治愈。 追溯这病的起因,有相当平静、温和、缓慢的渐进、发展过程。那是从青少年时就已开始积累了。是由于高脂肪、高胆固醇、高糖盐这三高食品引发的,它使血脂超高,血液粘稠,从而沉淀、附着在血管壁上,引发了血管硬化的形成和加重。 因人而异,有些互为因果关系的心脑血管疾病也赶来凑热闹。早期预防是对付它们的根本手段。因此,当我国的医学专家感叹“药疗不如食疗”的时候,外国科学专家也在满世界寻找答案。结果发现生活在北极圈附近的爱斯基摩人很少患心脑血管疾病,在对他们的主食鱼和海狗深入研究后,终于导致了奥米茄三多碳不饱合脂肪酸的被发现和北极神海狗油的研制成功。北极神海狗油由四种有效成分:EPA、DHA、DPA和角鲨稀。 EPA。

一、能减少血液中致动脉粥样硬化脂蛋白——低密度蛋白(LDL)的含量,升高高密主脂蛋白(DHL)的含量,表现了它保护血管的功能。二、能抑制血小板TXA2的形成,其本身转化为TXA3,显示它抗血栓及扩张血管的活性。三、降低血液中甘油三脂和胆固醇的含量,从而对血管类疾病有早期预防作用。 DHA。是构成脑磷脂的必须脂肪酸。在人脑灰质、白质和神经组织中都有存在。它与脑细胞的功能密切相关。脑细胞膜的形成,神经细胞突起的不断延伸和长出新的突起,都需要含有DHA的磷脂参与。如果缺乏含DHA的磷脂,脑细胞膜不能形成,脑细胞数将不正常减少,脑细胞突起也不能正常延伸,神经系统不能维持正常功能,信息传递不畅,智力必然低下,它对视神经也有营养和修复作用,对婴幼儿可以促进脑细胞和视神经的发育:如果是中老年人,则对缺血性痴呆和眼花有功效。 DPA,是更为稀少珍贵,只有在海狗体内发现的活性物质。在人体中只有母乳中有较多含量,因而幼儿在三岁以前的血管壁上没有任何沉淀物。海狗和人一样同属哺乳动物,从DPA在三A中的比例分析,更适合人类服用,角鲨稀是最早在鲨鱼的一种——角鲨中发现的物质。它能激活网状内皮系统,阻止癌细胞转移,增强机体免疫能力。 北极神海狗油软胶囊是从补充人体缺少的三A必须成分入手,挑战脑动脉硬化的。这与常规药物针对病灶实施作用不同。给了人们一种新的选择。因为许多顽固性疾病的久治不愈和反复发作,不仅是因为人体的某种物质过多,而且与另种物质缺少有关。医学专家热线:×××业务咨询:×××三、事实论证式 用事实进行论证,是论说体文稿中最常见的一种论证方式,因为“事实胜于雄辩”。在撰写此类文稿时,要注意所举实例必须确凿,如果是虚假的,无中生有的,对证明论点不仅无益而且有害,从而引起消费者的反感。 常见的事实论证式有三种内容。 其一、通过

一系列事实的阐述,证明企业的优势。如下例:走向市场重振雄风 由于多种因素的影响,上海钢琴公司从1988年实现利润超过1000万元的顶峰,到1990年末一下子跌入谷底,成为二轻系统的亏损大户。当时,企业亏损金额达470万元,库存积压钢琴4897架,积压资金2898万元,昔日的明星企业面临着生死存亡的考验,经过两年多努力,我们终于摘掉了亏损帽子,实现了盈利,迎来了雄风重振的新局面。 这两年来,我们是怎样摆脱困境、扭亏为盈的呢? 转变观念,到市场经济的大海中搏击。经过干部职工的讨论分析,大家一致认识到,在长期以来“皇帝女儿不愁嫁”的高枕无忧中形成的产品老化、质量低下、销售乏术的局面,是企业吃败仗的主要原因。本企业销售的钢琴,绝大多数是50年代至70年代的传统老产品,其款式质量都存在明显的不足。在计划经济体制下,在抢购成风、盲目消费的市场里倒也日子好过,但是,随着市场经济、竞争机制的出现,在人们消费讲究质量和档次的时候,产品必然滞销、积压,企业日子也就过不下去了。为此,转变观念,使之适应市场经济的需要,成了当务之急。广大干部职工通过认真学习,解放了思想,振奋精神,决心到市场经济的大海中去拼搏。 依靠科技进步,向品种质量要效益。要改变钢琴品种几十年来一贯制的老面孔,就必须花大力气开发新的产品。近两年来,我们在调整产品结构工作中,紧紧围绕着“高层次、突破性、竞争力”做文章,优化了两个产品开发了三个产品,其中新五尺半三角钢琴获市钢琴工业设计奖。新产品开拓了新市场,形成了新的拳头产品,如新品802型钢琴不仅款式新、造型美、音质好,而且质量档次、技术标准及附加值也有较大的突破,仅1991年就生产了4903架,占总产量的53%。与此同时,企业非常注重通过工艺改革提高质量。我们着重对钢琴的码克组装工艺、击弦机木制品零件漂白工艺、外壳白坯生产工艺以及琴体总装生产工艺进行了大力的改进和革新,使钢琴的内在质量和外观质量都得到明显提高,从而增强了市场竞争能力,此外,我们加强科学管理,向内部挖潜要效益,通过组织社会各方面技术力量,加快各种材料的代用和国产化步伐,有效地降低了生产成本。 转换销售机制,灵活促销,搞活销售。我们明确地把市场销售作为企业第一行为,提出:生产第一线,销售最前线。因为,产品的价值最终要通过销售来实现。我们对内推行销售承包制,使销售、维修、资金回笼配套成龙,责任到人;对外分片、分块、分地区整顿旧网点,扩充新基地,增加产品销售的辐射能力。对全国各地近200家销售网点,根据不同情况,划分不同销售层次。对核心层,在财力物力上予以大力支持,以扩大销售和市场影响;对紧密层,在价格、品种、发货、配套服务上给予优先;对代营经销层,则采取货款及时清、信息经常通办法,保持正常业务往来。在灵活促销方面,我们还针对钢琴商品的特殊性,积极通过举办钢琴培训班来带动产品销售。每期培训班都请名师授课,免费教学。对一些天赋好、有培养前途的学生,建议其家长购琴,对一些无培养可能的学生则劝其家长不要盲目消费。像这样的钢琴培训学校,仅一年内就招收学员2000余名,不仅促销了大批钢琴,而且增强了企业信誉和良好形象。 经济的发达、人民生活水平的提高,必将迎来文化事业的繁荣。不仅钢琴,还有其他各种乐器的需求量必将大幅度增长。为了适应新的形势,我们与力达公司合作,开始进军浦东,建设一座生产中西各种乐器的东方“乐器城”。届时,钢琴、提琴、手风琴、管乐器及二胡等民族乐器将源源不断供应各方客户,为国家创造更加可观的经济效益和良好的社会效益。目前,我们正加大改革力度,加速转换企业经营机制,朝着夺回二轻系统利税大户的目标奋进! 其二、通过事实的陈述,证明商品的优异。如下例:气管炎和肺气肿患者的福音——梨膏糖注册长民商标 专治气管炎和肺气肿的江苏名特产品梨膏糖,屡经患者服用验证,确是新老气管炎和肺气肿患者的良药。梨膏糖起源于唐朝贞观年间。宰相魏征之母患咳嗽病(气管炎)很重,因怕吃药,宫廷官医就用冬虫夏草、川贝、蛤蚧、吉梗、吉参等十八味中草药煎汁浓缩加梨汁和冰糖熬成梨膏糖,给她服用,不久病愈。事后皇权贵族竞仿制,成为当时名扬显赫的宫廷秘方。现经有关主管部门对本品作了肯定与评价,深受患者的一致好评,并在气管炎和肺气肿患者的用药中赢得了重要地位。梨膏糖甜易服、疗效独特神

速(患者服后均在24小时内咳喘症状明显消失),无副作用,具有止咳化痰,平喘顺气,健脾补肺的功能,主治各种咳嗽胸闷痰多,百日咳、肺气肿和各种急慢性支气管炎(服法详见说明),如需邮购请将款汇来我处,立即发药,每个疗程服24天,药价22元(含邮费),欢迎批发(优惠)并零售。请认准注册商标:长民牌梨膏糖本店宗旨:信誉第一,凡服用三日无效者,可来信本店即退回原款。邮购地址:江苏省常州市茶山常春薛家村75号经办人:何长明 上述文稿以唐代宰相魏征之母做为证明,说明梨膏糖的独特疗效。 其三,通过事实来论证某种看法,这种看法和企业及其产品没有直接联系,但却能提高企业的知名度。如下例:美国卡迪拉克轿车公司 出人头地的代价 在人类活动的每一个领域,得了第一的人必须长期生活在世人公正无私的裁判之中。无论是一个人还是一种产品,当他被授予了先进称号后,赶超和妒忌便会接踵而至。在艺术界、文学界、音乐界和工业界,酬劳与惩罚总是一样的。报酬就是得到公认;而惩罚则是遭到反对和疯狂的诋毁。当一个人的工作得到世人的一致公认时,他也同时成了个别妒忌者攻击的目标。假如他的工作很平庸,就没有什么人去理会他;如他有了杰作,那就有人喋喋不休地议论他;嫉妒不会伸出带叉的舌头去诽谤一个只有平庸之才的画家。无论是写作、画画,还是演戏、唱歌或从事营造业,只要你的作品没有打上杰作的印记,就不会有人力图赶超你,诽谤你。在一项重大成果或一部佳作已完成后的很长一段时间里,失望和嫉妒的人仍会继续叫喊:“那是不可能的”。外界人早已将惠斯勒(Whistler)称颂为最伟大的艺术大师之后,艺术领域中仍然流言纷纷,将自己的艺术大师说成是江湖骗子;当人们成群结队到音乐殿堂B ayreuth向瓦格纳(Wagner)顶礼膜拜时,而一小撮被他废黜或顶替的人却气势汹汹地叫嚷:“他根本就不是音乐家”;当众人涌向河边观看轮船行驶之时,少数人仍坚持说富尔顿(Fulton)决不可能造成轮船。杰出人物遭到非议,就是因为他是杰出者,你要是力图赶上他,只能再次证明他是出色的;由于未能赶上或超过他,那些人就设法贬低和损害他——但只能又一次证实他所努力想取代的事物的优越性。 这一切都没有什么新鲜,如同世界和人类的感情——嫉妒、恐惧、贪婪、野心以及赶超的欲望——一样,历来就是如此,一切都是徒劳无益。如果杰出人物确实有其先进之处,他终究是一个杰出者。杰出的诗人、著名的画家、优秀工作者,每个人都会遭到攻击,但每个人最终也会拥有荣誉。不论反对的叫喊声多响,美好的或伟大的,总会流传于世,该存在的总是存在的。 上述文案,可以说是一篇典型的议论文,通过大量的事实,证明一个观点:无论是一个人还是一种产品,当他被授予了先进称号后,妒忌便会接踵而至。 通篇文案似乎与卡迪拉克轿车公司及其产品没有多大关系,但仔细忖度,其主旨还是非常明显的:一,告诉人们,卡迪拉克轿车是名牌轿车;二,因为是名牌,遭人妒忌在所难免。第二种用意作用非常大,使那些诋毁卡迪拉克轿车的流言减去了影响力。美国专家弗德雷·波普认为“这是一篇极好的”。他接着说:“如果你想了解一则优秀是什么样子,它的基本原则是什么,那就去读一读Cadillac公司的‘出人头地的代价’全文字的卓越的词。”

【二】:第一态度和品牌态度

一、卷入度的概念

1964年,加拿大的传播学者马歇尔·麦克卢汉在《理解媒介——论人的延伸》一书中使用了“卷入”一词。1965年库拉格曼(Herbert,E.Krugman)在媒体中提出了卷入度(Involvement)概念。将其定义为:“受测试者把说服刺激内容与自己的生活内容在具有相关性的数量或者在意识上明确地将刺激内容与个人生活内容进行对照时,每一分钟说出的字数”。

卷入存在于任何一个关乎个体自我态度和再现价值观的事物中,“卷入度”是根据内在的需要、价值和兴趣而感知到的与客体的关联性。卷入度是一个连接着个体、产品特性和情境的复杂整体。针对或消费行为,客体指一个产品或品牌,一则或一种购物情境,消费者对这些客体都能发生卷入。消费者与产品和服务形成稳定的关系,相关联的状态大小亦称为“卷入度高低”。卷入影响的传播效果,制约着自身特点、插播环境、受众主体特征等作用的发挥。在美国的学研究中,“消费者的卷入度”被广泛认为是主制定战略时一个重要因素。

二、高卷入商品的界定

“消费者卷入” 理论是20世纪60年代心理学家提出的一个重要理论,它是指消费者主观上感受客观商品、商品过程以及商品环境等与自我的相关性。卷入度分为商品卷入度、卷入度、消费行为卷入度。商品卷入度的定义为“消费者拥有的有关特定产品类别的兴趣、热情和兴奋感觉”。

根据消费者购买决策中消费卷入的程度,商品可分为高度卷入商品和低度卷入商品。商品和消费者的相关性高,能使消费者主观上对该商品达到较高的卷入程度,称为消费者的“高卷入”。消费者需要费时费力才能作出购买决定的产品,该商品则为“高卷入商品”。反之,则称为消费者的“低卷入”,该商品则为“低卷入商品”。

菲利普·科特勒在《学原理》一书中指出:“在广泛解决问题行为中,由于消费者要购买不太熟悉且较昂贵的产品,并且购买者不知道或不了解产品的品牌状况以及相关质量、价格因素,势必驱使消费者投入大量时间用于寻找合适的品牌和产品,这类产品通常被称为高度卷入商品”。

象限一:高卷入/感觉型。这类商品与个人自尊有着密切联系,同样得到消费者的重视,但在购买决策时消费者往往注重整体心理感受或自我的表现,而不是细节信息。如珠宝首饰、时尚服饰等。针对这一象限的特点,FCB网格模型建议运用情感策略创意该类商品。

象限二:高卷入/思考型。这一象限是指投资较大、风险高的商品(如房产、大型家具等),消费者对此类商品极为重视,并且在购买决策中需要参考诸如价格、属性、功能、实用性等大量信息。FCB网格模型指出,为这类商品所作的可遵循信息策略,即中尽可能提供详细而精确的信息和示范。

象限三:低卷入/思考型。这类商品包括大多数食物、日用品等,消费者在购买前往往对这类商品的意识水平低微,商品带来的风险小,因而无需对信息进行深度加工。

象限四:低卷入/感觉型。这主要是指那些满足个人嗜好的商品,如香烟、饮料、电影等。这类商品往往不涉及功能、属性等的差异,更多的是一种自我体验、自我满足。

四、高卷入商品的劝服策略和媒介选择

1.高卷入商品的劝服策略。对于高卷入商品来说,消费者的错误决策所带来的风险比较大,所以,消费者对品牌之间的差异很感兴趣,在使用或购买行动之前会仔细评估品牌的差异,进行决策所需的思考时间比较长。因为卷入度越高,消费者对相关信息的搜集就会越积极、越丰富,其中的理性思考成分就越多,因此,适合用理性来表现。

(1)提供购买理由、拟定说服的重点。对于高卷入的理性购买者常常要找到一些合理的理由,才作出购买决定,所以,必须把符合情理的购买理由提供给消费者。因为文字不可能很长,形象呈现的时间亦很短。除了费用的因素外,消费者也不可能花很多的时间与精力去研究某则。因此,无论从哪个角度来看,都有必要拟定一个十分明确的说服重点。如目标市场消费者的心理特点、目标市场消费者的需求状况、所欲宣传产品的优点与特点等。 (2)提供充分论据、运用双向信息交流。在高卷入商品的诉求中,提供论据比漂亮的说辞更重要也更省力。当集中传达产品特性、性能、购买利益时,阐述最重要的事实并作利益承诺是最常用的手法。阐述的语言要求精炼、准确。经常采用直接陈述、提供数据佐证、列图表、与同类产品类比等方法,提供给诉求对象以信息。在说服过程中,尤其是在带有浓厚商业性色彩的宣传中,可信度一直是困扰着说服者的一个问题。而提供双向信息就是一种可行的方式,即在大力宣传产品优点的同时,也可说出产品的一些小的不足之处。

(3)使用肯定与否定动机。创意中有两种思考维度,正向的和反向的,所依据的动机分别是肯定动机和否定动机。肯定动机指消费者为了满足感官上的享乐或为了追求知识,或为了追求社会肯定而去购买商品;否定动机则指促使消费者进行购买行为的动力是为了减轻或避免某些令人不快的体验。

2.高卷入商品的媒介选择。媒介是传递创意信息,实现劝服目的的工具,是媒体战略的一部分。高卷入商品媒介是根据其商品特征、计划、受众的高卷入特性等来选择的。对于承载高卷入商品信息的恰当媒体,应该选择高卷入媒体——印刷媒体和交互作用的媒体,其中除了报纸,杂志等大众媒介外,还包括直邮信件、产品宣传单、户外媒介、海报等。

(1)报纸、杂志等公信力高的媒体。公信力高的媒体是高卷入商品的适宜传播媒介。劝服购买高卷入商品的目标受众主要依靠对高卷入媒体的“信赖”,媒介公信力一定程度上表达着信息的“真实”程度。高卷入商品应该选择适合的媒体组合,每个活动都使用一种首选媒体以及一种或多种补充媒体。

(2)网络媒体。当今的互联网时代,网络汇集了各类商品信息和使用者的体验信息。网络的媒介特性和高卷入产品特性决定了二者之间的接合和关联。网络行销平台高度的信息延展性和阅读便捷性,网络媒体包容文字、视频、音频、图像等多种传播介质,可将多种介质整合起来进行传播,形成强势的立体传播效果,使得对于“高卷入”产品的信息传播具有传统媒介不可比拟的优势。在进行高卷入商品的购买决策时,越来越多的消费者开始从互联网上获得商品的相关信息。搜索引擎为消费者从海量信息中获取有效信息提供了可能性,从而为自己的购物决策提供支持。

(3)分众媒体。随着中国社会的快速发展,不同的社会环境因素形成了当代受众的不同特征。因此部分媒介也从满足大众需求转向满足部分人、满足某方面需求转变,即从“广播”向“窄播”,从“大众”向“分众”转变。

高卷入度商品在市场化的要求下应广泛应用定位理论,对消费群体进行细分。

大众媒体的广泛性覆盖无法直接面对细分化的消费者,这势必会让效果大打折扣。为了更好地针对特定的目标客群,精准深入地进行信息传达,提高效益,主应考虑分众媒体投放。户外作为其重要代表已经成为了媒介投放方案中必不可少的内容,同时传统媒体也开始走上了分众的道路,另外,直邮信件及新兴的媒体(电梯、公交、手机的互动传播等)也随之出现并同样获得了发展。

(4)行业媒体。行业媒体是指行业共同营造的媒介载体以及各媒体对该行业关注形成的有效载体。这种媒体由于具有明确的行业性,主要面向业内人士,但对于有购买意向的行业以外的消费者,他们往往会高度关注行业信息,因此,这种媒体也具有较高的到达率,但是由于该类媒体限制,消费者不能深入了解项目特点,只能起到引导作用。

卷入度的研究经历了从心理学研究、学研究到消费者行为学研究 的发展过程。卷入的提出最早应用于心理学研究中,衡量个体行为过程中的自 我确认以及参与程度。Sherif和Cantril(1947)年提出了关于卷入的概念。随 后应用领域,在麦克卢汉的媒介研究著作中,卡拉格曼(Hebert Krugman) 在关于媒体卷入度的研究中正式定义了卷入的概念。在美国的研究中, “消费者的卷入度”被广泛认为是主制定战略的一个重要因素。近年 来卷入度已经成为领域内的一个重大课题,用来研究消费者的行为。

对于卷入度的定义,不同的学者从不同角度加以阐述。

以消费者自身行为作为出发点,Hupfer和Gardner(1971)认为卷入度是个 人对于事件所持的某一程度的兴趣与关心,而无须考虑特别的立场。Mitchell (1979)提出卷入代表一种内在的状态变量,它能反应感知、兴趣或由某种特 定刺激或情境引发的动机,进而影响到消费者行为。

以产品因素作为出发点,Vaughn(1980)认为卷入是产品或服务所拥有的 潜在价值在消费者主观头脑中反应的连续体,其最高端是贵重的产品和服务, 以成本高昂、较高的社会价值、自我关联性强并且本身属性对消费者较陌生为 特征。与此相对应的另一端,则代表了价格低、产品属性为消费者所熟知,购 买具有较小风险的商品或服务。

以消费者信息处理为出发点,Krugman(1965)认为卷入是每分钟内讯息接 受者在说服性刺激(persuasive stimulus)内容与自我生活之间建立连接的次数。 Leight和Meno(1987)认为卷入是所注意到和个人的攸关或重要程度及处理时 的深度。Engel和Blackwell(1995)则强调卷入度是激发个体寻求办法解决衍 生性行为。

Zaichlowsky(1985)对于卷入的定义被学者们广泛引用,他认为卷入是一 种无法观察的动机、感知或兴趣状态,是个人基于本身的需要、价值、兴趣而 对事物所感知的重要性程度,这是一种综合观点,由刺激或者情境引起,具有激发的特性,同时伴随一系列信息搜集、信息处理以及决策过程,反映了与个 人切身相关的程度,会影响消费者接收与处理讯息(Swinyard和William,1993)。

在本文的研究中,沿用Zaichkowsky(1985)对卷入度定义,认为卷入度指 消费者根据内在的需要、价值和兴趣产生的事物与自身相关的程度。由卷入度 的定义可以看出:(1)卷入度是消费者的参与程度,直接影响消费者的行为结 果;(2)卷入的过程涉及到消费者信息处理的过程,因而可以推断卷入度对消 费者的接受度、品牌知觉差异与消费者购买行为都具有显著影响;(3)卷 入度受到各种刺激因素的综合影响,产品的本身属性、消费者自身特性以及广 告、品牌也都会影响消费者购买过程中的主观参与程度。

2.1.2卷入度分类和影响因素

Houston和Rothschild(1978)根据卷入产生的原因及其反应机制将卷入度 分为情境卷入度、持续卷入度和反应卷入度。情境卷入度指消费者在特定情境 下对事物的关注。消费者在做出购买决策时,面对的客观环境、社会影响及消 费者的心理活动都会影响卷入度的高低。消费者由于个人价值认知系统或对某 产品的使用经验而产生的持续性的关注称为持续卷入度。反应卷入度综合了情 境卷入度与持续卷入度,表明消费者由于多方原因而产生了对某事物的关注。 Houston和Rothschild(1978)进一步扩充了影响情境卷入度的因素,诸如产品 的价格、质量、功能、耐久性和方式等。

另一种以卷入对象不同作为分类依据,、Zaichkowsky(1985)将卷入度分为 卷入度、产品卷入度和购买卷入度。卷入度指消费者对信息所给 予的关心程度,或者接触时的心理状态。定义产品卷入度为消费者对产品 的重视程度或者是产品对个人的重要性(Cohen,19

83),如某产品对消费者的 生活具有重大影响及高价、高导购风险、具有外显性的产品多属于高卷入度产 品。购买决策卷入度指消费者对某一购买决策或者购买活动的关注程度(Engel 和Blackwell,1982)。

一般来说,产品可以按照消费者卷入程度分为高卷入品和低卷入品两种。 菲利普?科特勒《学原理》关于高卷入品的概念是这样论述的“在广泛的 解决问题行为中,由于消费者要购买不太熟悉且较昂贵的产品,并且购买者不 知道或者不了解产品的品牌状况以及相关质量、价格因素,势必驱使消费者投 入大量的时间用于寻找合适的品牌和产品,这类产品通常被称为高度卷入品。”商品和消费者的相关性高能使消费者达到较高的卷入程度,商品被分为高度卷 入商品和低度卷入商品是根据消费者购买决策中的消费卷入程度。消费者需要 费时费力才能做出购买决定的产品,被认为是高度卷入的商品。那些令顾客迟 疑徘徊于其价格或者购物支出安排的商品。本文认为这样的高度卷入品融合了 高“商品”卷入度和高“与产品有关的传播信息’’的卷入度。而且高卷入 品对不同的卷入主体有不同的外延表达。

2.1.3卷入度的影响因素

Robertson,Zielinski和Ward(1985)将影响消费者卷入度的因素归纳为: (1)成本因素:价格越高的产品,其误购代价越大,消费者具有较高的卷入度; (2)主观兴趣因素:有消费者的个性特质决定,消费者对于自己感兴趣的消费 有更高的参与程度;(3)风险因素:消费者的卷入度会随着感知风险的增加而 提高,这里的风险指的是消费者主观的感知风险,不等同于客观实际风险;(4) 社会因素:当产品或服务的文化附加值较高,即消费者通过购买使用该种产品 或服务进行自我概念、社会地位表达时,消费者卷入度较高。随后Zaichkowsky (1985)对卷入度理论进行了系统的总结,其所归纳的影响卷入度的因素主要 包括:1、消费者个人因素,个人因素有7个项目组成:价值观、自我概念、兴 趣、需要、人口变量、产品知识和产品经验。2、产品因素:他提出产品因 素有8项:价格、象征意义、耐久性、愉悦性、重要性、功能、品牌可行性、 购买周期长度。3、情境因素:它们分别为:使用情境、购买情境、时间购买压 力、产品促销情境、风险、误购可能、误购经验。www.mwopus.com_存在的论据。

2.1.4卷入度与

目前对于卷入度与间关系的研究,国外学者建立了~些模型给予解释 说明,具有代表性的主要有:

四水平说模型

Greenwald和Leavitt(1984)提出,以消费者进行信息加工时所需要的注 意资源及记忆产生的持久效果为基础,按照受众对信息加工的不同程度将消费 者卷入度分为:先觉注意、集中注意、理解认知、加工提炼等四个水平。表明 随着消费者卷入度的提高,消费者信息分析的抽象水平不断加深。

深度加工模型

深度加工模型由Maclnnis和Jaworski(1989)提出,根据消费者对品牌信 息加工深度的差别将卷入度分为:(1)突出特征水平;(2)单纯情感迁移水平; (3)分析品牌含义水平;(4)中等整合水平;(5)实

【三】:社会文化对创意的影响论文

  今天学习啦小编要与大家分享的是:社会文化对创意的影响相关论文。具体内容如下,欢迎参考:
 

  摘 要:现代言创意是深深地受到社会文化的影响。社会文化是从哲学观念、思维模式、道德观念、生活观念这四个方面对语言创意产生影响的。本文认真分析了这四个文化因素的影响示例和影响机理,并提出了相关建议,以期对我国的语言创意有所裨益。

  关键词:社会文化 创意

        论文正文:

社会文化对创意的影响
 

  现代世界是一个信息的世界。在信息日益产业化的商品社会,一个被人们称为“无烟的工业”的新兴行业一业,已悄然兴起。“我们呼吸的空气由氧气、氮气和组成。”法国评论家罗贝尔•格兰如是说。无疑,我们己置身于一个如林的世界,作为传播信息的一种方式,已成为人们生活中不可缺少的重要组成部分。语言是民族的语言,存在于一定的社会之中,将语言运用于的人以及接受的人都是社会、文化、习俗的人。因此,一个民族社会的哲学观念、思维模式、文化心理、道德观念、生活观念、风俗牙惯、社会制度乃至游戏娱乐平台注册就送25信仰等等都不可避免地会对语言产生作用,任何一个社会的语言都无不带有该社会的文化痕迹。以下我们就具体分析语言创意与文化社会心理之间的关系。
 

  一、哲学观念对创意的影响

  每一个民族、社会都有其独特的对世界的认识和表达,有自己的哲学观念。哲学观念曲折而深刻地影响着有关语言的结构和使用。
 

  (一)天人合一哲学观念对语言创意的影响

  天人合一,是我国传统文化中一个最基本的哲学观念。在我国的一些中,可以看到天人合一的观念对语言表达和接受的影响。例如:

  “天上彩虹、人间长虹”(长虹电视机)

  通过天上彩虹对人间长虹的映衬、比喻,使天上与人间、彩虹与“长虹”互相交换、转化,给人一种天上人间一体、彩虹“长虹”一物的感受。又如中国人民保险公司的人身保险,其结尾为“天有不测风云,人有旦夕祸福”。在此,有的可能并非有意而为之,而是深植于民族文化之中的天人合一观念的自然流露,但从受众的角度来说,都能够引起中国人特有的感受和共鸣。我们再来看以下的例证:

  举杯天地醉,中国贵州醇(贵州醇酒)

  天地人和,古井贡酒。(古井贡酒)

  当太阳升起的时候,我们的爱天长地久! (太阳神)

  长夜如诗,衣裳如梦。(华歌尔服装)

  万事俱备,只欠东风。(东风牌汽车)

  春风轻轻吻上了您的脸。(某化妆品)
 

  (二)强调群体,贬抑个体的哲学观念对语言创意的影响

  强调群体,贬抑个体是中国哲学观念的另一重要特征。这个观念对创意的影响表现在以下两个方面:

  1、在语言创意上讲究从大到小

  强调群体,贬抑个体的观念反映在语言上,就是从大到小。这是汉语在语句的排列顺序方面有一个十分突出的特点。当几个概念、意思连续排列时,总是把大的、群体的放在前面,把小的、个体的放在后面,信封上地址的写法就是一种典型的从大到小的排列。姓和名的排列顺序,时间表示法等也都是如此。这与西方语言的表达顺序恰恰相反。

  对语言来说,首先要求明了、醒目,这意味着必须突出个性、个体和特点。显然,汉语从大到小的排列模式是不利于语言表达的。这种排列模式给表达带来的危害很多,往往不自觉地落入这种模式,结果大大忽略了对所宣传的商品或企业个体、个性、特点等主要信息的突出和强调。例如,我国有两种模式化的开头语,一是“XX厂生产的XX牌……”,二是“国家二级企业XX厂……”,均在无意之中贬抑了商标或企业名称。“中国有华意,华意在瓷都”,第一句还是从大到小,第二句己从小到大了。潍坊计算机公司口号“华光在潍坊!”结构与后者相同。“华意在瓷都”、“华光在潍坊”比起从大到小的“瓷都有华意”,“潍坊有华光”等效果显然更好。

  2、创意缺乏创新

  除了从小到大以外,在我国语言中还普遍存在着盲目效仿、千篇一律、不思创新、不求个性的问题。这似乎也可以归结到民族文化中追求群体一致性,反对个体特殊性的传统思想上。尽管创新是语言运用成功的关键所在,甚至可以说创新是的生命,但在传统思想的熏陶影响下,人们普遍地缺乏创新求异的意识和习惯,同时也缺乏创新求异的素质和能力。作为工作人一定要认识到创新的重要性,要把创新放到决定生死存亡的战略位置来对待。“如果你站着,而周围的人都在跳舞,你就会受到注意。”界流行的这一句话,正是揭示了创作必须新颖独创。创意最忌鲁迅先生的那句名言“世上本没有路,走的人多了,也便成了路。”创意人本不应跟在别人屁股后面学步,谁那样做,理所当然会遭同业人耻笑。创意是的生命和灵魂,只有具有创意的才有灵气。它打破了原状,增添了光彩,增加了吸引力,因此能使人们停下来甚至目瞪口呆。因此,语言必须告别那种千人一面、套话连篇的纯粹的辞令,通过创造性的表现形式来创作出能给人以独特印象的文案。比如:

  本店店员待人温和,有如为父欲嫁女。(德国某百货公司)

  这是德国的一个男性专用用品商店。满堂设计充满男性阳刚之气,然而老板却甚不满意:其间似乎有一种冷森森的气氛,令某些优雅气质的男士望而却步,难以产生一种购买欲望。老板连忙召集众店员,紧急磋商一个最大的论题:如何的店门口写一句令男人感兴趣的?“男人最感兴趣的是什么?”老板问众人。有答钱者,有答权力者,也有答强壮者,忽然有一店员抚掌大笑:“你们通通不对,对男人来说,他最大的兴趣在女人!”一语惊起冲天浪,老板大叫OK!于是店面门口稍加装饰,贴上了一些有魅力的女性肖像画,并提写了上面这条用“嫁女”形容服务态度的,令众多路过的男士驻足做片刻幻想之后,踏进了这家宣传有方的男性专用品商店。

  如果创意只是单纯、机械地模仿其它优秀的创意,而不是自己独树一帜,另辟蹊径,这样的一般是不会成功的。固然,对前人优秀的创意,进行有意识的模仿,这是初级设计人员常用的一种创意技巧。这种有意识的模仿,用得巧妙、适时,常会事半功倍,但如果只仿不创,是无法一直保持新意的,有时甚至使观众产生厌烦对抗情绪,最终被观众所唾弃。英国戏剧家王尔德有过这么一句话:第一个用花比喻美人的是天才,第二个再用的是庸才,如果第三个还去用那简直是蠢才了。我国起步较晚,比起欧美及港台来,无论在制作水平,还是在创意上,都有很大差距。在这种情况下,能够吸收国外优秀的一些手法,也不失为一种好方法。

  但是,仅仅是模仿毫无创意,致使国内一些,与国外某些相比,语言不仅相似,而且雷同。厦门地区曾推出过一种矿泉水,口号是“口服心服。”其实,这是台湾一家矿泉水的,而且老早就出现过了。有一家巧克力糖果,在其中说:“只溶在口,不溶在手。”这是美国一家巧克力糖果的口号,而且相当有名;打字机的,经常见到的是:“不打不相识”。见得多了,便毫无特色。因此要搞具有特色的创意,必须力戒模仿,应该从本国、本民族、本土、本地方的特色出发,使能够真正受到大众的欢迎。
 

  二、思维模式对创意的影响

  一个民族的思维模式、思维特点与该民族的语言之间存在着深刻的互相制约、互相影响的关系。思维模式和特点对语言的运用和接受自然会产生不可避免的影响。

  (一)形象性思维对创意的影响

  象征性是中国和其他一些东方民族共同的思维特点。中国人擅长形象思维,喜欢具体、形象、直观的语言。在语言中,出于简明的要求,这种特点就更为明显。我国的语言多为口语化的直白,很少需要推理、分析、归纳的。试分析以下几例。

  西班牙旅游“1492年西班牙发现了美洲,1978年你将发现西班牙”,对西方人来说也许极为平常自然,但中国人读起来就会觉得有些费解。同是美国来华,雀巢咖啡的“味道好极了”就比可口可乐的“挡不住的感觉”更切合中国人的语言习惯,原因就是前者具体,后者抽象

  文字图形(由文字构成的图形或文字和实物及其图形的结合)在我国、商标中十分常用,这也直接渊源于具象性的思维特点。使人感兴趣的是,日本来华中也有类似的手法,表现出日本文化与中国文化的某些共同性,同时也可以看出日本人对中国传统思维特点的准确把握,而这些正是目前西方来华所不能企及的。

  文字图形相结合的在我国报纸杂志上经常出现,其中不乏优秀之作。但也有很多不尽人意。一则药品“思密达”的平面是这样做的,画面是中国足球队员被裁判出示红牌,正有气无力地在足球场上发呆,右下角是一瓶止腹泻的药——“思密达”和相关的文案。谁都知道,中国足球的“病根”并不是国脚们在比赛场上体力透支,关键是技不如人。而“思密达”竟给国足“硬性确诊”为腹泻。并煞有介事地指出:“表面一看,腹泻一停就以为好了,实际上,看不见的伤害正在肠胃中继续,腹泻让肠胃受损,健康留下隐患。”思密达明确声言:“全面止泻,修复肠胃!”脚和肚子本来是两码事,把思密达和中国足球捆绑销售可谓是中国人的一大发明。显然让人联想到从世界杯背着大鸭蛋回来的国脚们,也就涉及到了中国足球的病症到底是脚臭的问题还是跑肚拉稀的问题。借用瞩目事件吸引受众本无可厚非,但一定要用得恰如其分,与要推出的产品有很自然的关联,这样的才有说服力。平面最忌图文两张皮,东一榔头西一棒褪的何以奏效?尤其是药,诉求更要明确,果真让患脚臭的人吃了止腹泻的药,岂不是要惹大麻烦。

  我国中的数字常常喜欢用汉字而不用阿拉伯数字表示,尽管这不利于节省版面,但这对中国人来说更加具体、直观,更符合本来的语言习惯。例如“百分之二十”、“一百五十”等的字序与口语语序是一致的,而“20%”、“150”等表示方法就带有一定的抽象性,转换成口语时需要一个调整、增删的程序。比如:

  百分百好牛,百分百好奶,光明牛奶。(光明牛奶)
 

  (二)模糊性思维对创意的影响

  汉民族思维模式中的一个特点是模糊性、意会性。汉语汉字在结构上和表达上都体现这一特点。所谓“弦外之音”、“言外之意”、“只可意会,不可言传”等等,正是中国人对语言文字的特殊体验。虽然说语言首先需要简明、醒目,但在不违背语言文字正常规范的前提下,恰如其分的模糊性、意会可以使语言富于想象、回味的余地,大大增强的艺术效果,是值得提倡的。

  我们鉴赏以下几则:

  晶晶亮,透心凉(雪碧汽水)

  优秀的不仅能传递出关于商品价值的大量信息,还应该形象、直观,语言本身就是重要的信息,这则雪碧汽水正是具有这样的特色。“晶晶亮,透心凉”,不仅肯定了雪碧汽水水质的纯正、清洁,还给人一种视觉上的凉爽感觉,使人从里就能感受到一种与炎热相反的温度,那么雪碧汽水也肯定能得到大家的喜爱。

  四大皆空——无色、无味、无菌、无尘(台湾三味矿泉水)

  这是台湾三味矿泉水。此借用佛教用语再现三味矿泉水的纯度和质量,使人莞尔一笑后能够永远记住它的特点。这与当今台湾社会信佛者比比皆是的状况是相适应的。矿泉水虽是取自天然,却是经过严格处理的,没有细菌,没有尘粒,饮用者大可不必有何顾虑,故称“无菌”、“无尘”。四大方面的特色,用佛家的行话来说即是“四大皆空”。概括形象,比喻恰当,消费者乐于接受。

  “酱”出名门,传统好滋味。(某酱菜)

  这则酱菜活用成语,改“将”为“酱”,旨在宣传自己,用人们早已熟悉的成语作,方便一记忆,也更容易传播,可称为聪明之举。而“名门”无疑代表着丰富的经验和可靠的质量,“传统”又意味着考究的工艺和独特的风味,“好滋味”更是直接向读者发出肯定的讯号。短短的两句话,已将该产品的优势发挥得淋漓尽致,树立起生产厂家的可信形象,起到了良好的促销作用。

  灵活多变,随机应变,不拘泥于一定的程式,反对形式主义和教条主义,这是中国人思维方法论的原则。这种特点在语言运用中的具体表现,比如文字排列方式丰富多样,句法结构、词语组合的自由灵活等。
 

  三、道德观念对创意的影响

  传统的道德观念是一个民族、社会的行为规范的生活准则。对人们的语言活动来说,它比法律具有更普遍的约束力。语言的运用自然也不可避免地要受到一定的道德观念的制约。

  (一)诚信对创意的影响

  在中国,诚实被认为是人的基本道德品质之一。而由于重农经商的传统思想的熏陶和影响,在人们的心目中,商人与经商往往与奸猾、不诚实联系在一起。针对这种情况,我国的必须在“诚实”二字上多下功夫。语一言应该实事求是,开诚相见,动之以情,晓之以理,切忌胡吹乱捧,欺骗愚弄。语一言在使用夸张的方法时要注意要有根有据,合情合理,不能无中生有地乱说。《文心雕龙》中的“饰而不诬”就是这个意思。有些的语言有意无意地显得过于虚浮,结果使本来就存有戒心的中国人对产生不信任甚至反感。例如:

  97.69%的成年人面部都有螨虫(虹雨牌肤美灵)

  这也许是抽样调查后得到的科学数据,但这是化妆品而并非医学鉴定,论据中把有蜗虫的人精确到小数点后第二位,反而会引起人们的怀疑。至于那些明显是虚夸的语言像“誉满全球”、“包治百病”等等,更是与人们的道德观念背道而驰,引起人们的反感,达不到预期的效果,也是违反法的明文规定的。
 

  (二)谦逊对创意的影响

  自我谦逊和尊重他人是汉民族的道德准则。是一种宣传,应在尊重他人的前提下进行,因为人们所乐于接受的仍然是那些表现出谦逊态度,或者对受众表现出尊重、理解和真诚帮助的语言。事实上,“您”、“君”等尊称在我国中的确极为常用,尊称“足下”、“阁下”和谦称“敝”也时有所见。例如:

  愿君选用康巴丝石英钟(康巴丝石英钟)

  群星与您相伴,共享美好人生(深圳群星花园)

  东风夜放花千树——沙洲灯具给您带来光明美景(沙洲灯具)
 

  (三)含蓄对创意的影响

  含而不露,严肃深沉是中国人的行为准则,这与某些西方民族明显的外向强烈的幽默正好相反。含蓄是汉语的特点之一,但由于受到简明、醒目要求的制约,我国语言的含蓄性表现得很不突出。幽默虽然是一种很有效的艺术手段,但在我国中,幽默诙谐的语言并不常见,即使有也是比较一般、简单的,“两片儿”(史克肠虫清)的电视在中国人看来己经是幽默的了。而西方语言的幽默则要大胆离奇得多。例如:

  除了钞票,承印一切。(法国一印刷公司)

  如果您无票乘车,那么请您在伦敦治安法院前下车。(英国伦敦地铁)

  己长发的部分,请勿再涂此药(美国P.K.D生发剂)

  凡向鳄鱼池投掷物品者,必须自己拣回(肯尼亚天然动物)

www.mwopus.com_存在的论据。  小心驾驶,阁下无法复印。(复印机生产厂家印在公共汽车上的)

  如果“佩利纳”还不能使你的鸡下蛋,那它们一定是公鸡。(佩利纳饲料公司)

  虽然我们无法确切地知道这些的制作者动机究竟如何,但事实上这两条以其尖锐的幽默更深刻地印入了消费者的头脑并大大地刺激了他们的购买欲望。因此,在中自嘲的幽默即使走得太远,也依然有可能绕回它们原先所设定的目标。

  幽默语大都是诱人的妙语,智慧的火花。因此,幽默语的创作,必须视角独特,别出心裁。但是,在运用幽默法时必须注意本民族、本地方的语言表达习惯,如果用得不妥,就会降低幽默艺术的功效,甚至会产生副作用。世界著名大师波斯迪说:“巧妙地运用幽默,就没有卖不出去的东西。”的确,在创作中,运用幽默法能使人耳目一新,豁然开朗,产生妙不可言的效果。

  有人曾说亚洲人是没有创意的人种,这种说法当然不公平,但东西方思维明显差异,有个形象的例子:一位是东方美女,一位是西方美女,当狂风刮来时,东方美女含羞地用手遮住裙子,而西方美女大胆地展示美臀,象是模仿梦露。不是要东施效肇,而是我们的思考方式不够大胆,不够幽默。羞涩、拘谨扼杀了我们的创造力。有人说,我们不懂幽默,不可能,因为西方的幽默也会让我们捧腹大笑。开放、大胆、幽默的态度,也许是做出好创意的源泉。
 

  四、生活观念对创意的影响

  生活观念在这里主要是指人们对待生活的态度。每个民族都有自己传统的生活观念。但相对来说,生活观念是比较容易发生变化的。改革开放以来,由于各种思想观念、道德习俗、生活方式频繁接触、剧烈碰撞,特别是由于西方现代文明的冲击,很多中国人在生活观念上也发生了急剧的变化。宣传需要及时、紧密地适应人们的生活观念和消费心理的变化。我国的是改革开放以后才恢复的,这二十多年来中国人在生活观念方面的冲突、矛盾、疑惑、改变、适应都在语言中得到充分具体的反映。
 

  (一)崇洋观念对对创意的影响

  当长期封闭禁锢的国门刚刚打开的时候,不少人对国外的户品产生了强烈的羡慕、崇拜心理。在语言的运用上,人们纷纷以会说、会用外文为时髦。外文字母则从家用电器到背心裤头无处不在。在前些年的中,一些早已被淘汰了的音译外来词也在中起死回生,例如,“维他命”(维生素)、“朱古力” (巧克力)等,因为它们比意译词或者己为人们习用的音译词更具有外来色彩。有些明明是卖给中国老百姓的商品,包装上却只有洋文,找不到一个汉字。

  随着香港与大陆的关系不断密切,随着海峡两岸的交流日趋频繁,港台文化对大陆的影响也越来越深广。在这种影响之下,港台普通话中的某些特殊成分也成为部分大陆青年效仿的对象。语言有些也采用港台式发音、词语、句式和字体,有的则干脆请港台人士出马演播。
 

  (二)追求时髦对创意的影响

  在经历了长期辛勤、俭朴的生活之后,部分中国消费者尤其是一些城市消费者和生活观念很快走向了另一个极端,即极力追求时髦的生活方式。我国的某些也为此推波助澜,竭力宣传商品的高档、豪华、时髦。于是,“最新型”、“超时代”、“超豪华”、“朝廷贡品”、“欧美风格”等等带有强烈诱惑性的词句比比皆是,常用不衰。很多商品的定位就基于对消费者的这种生活观念的迎合,例如:

  国际饮料健力宝(健力宝饮料)

  风华冰箱,豪华气派(风华冰箱)

  戴天霸,风度佳!戴海霸,添身价!(天霸、海霸手表)

  夏普——是超级享受的恒久保证(夏普录像机)。

  改革开放几年后,在对国外有了更全面、冷静的了解、认识以后,同时在我国政府的引导、提倡之下,人们开始对民族传统文化,对自己原来的生活方式又有了新的认同,我国的及其语言逐渐成熟起来,涌现出许多新颖独特,体现传统文化,具有中国特色的好来。
 

  (三)家庭观念对创意的影响

  汉民族传统以重家庭、重感情而著称。在现代文明的冲击下,中国人的家庭观念和人情味虽然也有淡化的趋向,但总的来说,仍是人们生活观念中的十分重要的内容。令人遗憾的是过去十多年的,表现传统的家庭观念和人情味的语言内容并不多见。有的虽然想表现亲友间的关系和感情,但总是显得很牵强,例如红梅相机的口号:“旅游伙伴,馈赠佳品”,强调“馈赠佳品”的确抓住了中国人互相送礼的习惯,但问题是很少有人以几百元一架的照相机作为礼品的。

  而与此同时,一些国外来华却深谙中国人的特点,制作出了表现家庭欢乐,朋友情谊的成功。例如:

  朋友情谊,贵乎至城相处,互相支持帮助,互相激励。啊,滴滴香浓,言犹未尽!麦氏咖啡,情浓味更浓! (麦氏咖啡)

  有朋远方来,喜乘三菱牌(三菱汽车)。

  诸位,旅途辛苦了,欢迎您到北京来(日本精工表公司)。

  最后一个是日本精工表公司在中国最大的火车站一北京火车站的地下道出口处做的灯箱标题。一声轻轻的问候,一份浓浓的情谊,使旅客就像见到了久别的朋友。

  (四)传统文化观念对创意的影响

  现代作为一个抽象概念,它是概括一种社会文化现象,但当人们把这一概念的概指对象进行现实具体化时,它便必然体现出民族文化的规定性。不同的民族文化,其文化表现出差异性。所以会如此,是因为民族文化构入活动的各个方面,形成特定的理解、意识、传播、接受等。语言中成语的运用、俗语的运用、双关语的运用、对偶句式的运用、古诗词的运用等,就明显地具有民族文化的特点。

  例如:“从来名士善品水,自古高僧爱斗茶”。

  这样的茶馆对联,在西方文化环境是不可能创造出来的,即便是招贴出去,也难以产生效果。再如宣传鞋子的对联:

  “脚踏实地前程似锦,步履严谨登月凌云”。

  巧妙地运用成语,对仗工整,意思连贯,全联没有出现“鞋”字,但利用了人们对于成语“脚踏实地”等的普遍性理解,却可以收到销售鞋子的效果。

  又如

  “安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜” (房地产),

  “何愁白发三千丈,且看乌云压镜来” (一种特效黑发霜),

  “为人忙,为己忙,忙里偷闲,喝壶香茶消消汗。劳心苦,劳力苦,苦中求乐,吃碗凉粉清清心。”(茶馆),

  “大地山川生笔底,九州人物出毫端。”(书画店),

  “好马配好鞍,好车配风帆。”(风帆牌蓄电池)

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  这类的效应,是非华夏文化莫属的。日本人在中国的就比较刻意追求中华民族文化的认同感。如三家汽车公司的语:

  “车到山前必有路,有路必有丰田车”,

  “路遥知马力,日久见丰田”;

  “有朋远方来,喜乘三菱牌”;

  “古有千里马,今有日产车”,

  巧妙引用了中国人非常熟悉的四句古话,增强了的感染力和渗透力。

  结 语

  总之,在进行创意时,一定要深刻理解社会文化对创意的影响,充分考虑哲学观念、思维模式、道德观念、生活观念对创意的影响,只有深入到社会文化中去,才能做出民众喜闻乐见的来。

  的中国文化具有更加强大的吸引力和感召力。

【四】:公益论文范文3篇

  我国公益事业的发展受到学界和业界的广泛关注。公益与思想游戏娱乐平台注册就送25教育具有天然的同质性与同构性,运用公益进行思想游戏娱乐平台注册就送25教育,可以有效弥补思想游戏娱乐平台注册就送25教育载体覆盖面的不足,增强新时期思想游戏娱乐平台注册就送25教育的亲和力和感染力。本文是学习啦小编为大家整理的公益论文范文,仅供参考。

  公益论文范文篇一:

  公益也疯狂

  ——浅谈公益的发展蓝图

  [摘要]: 随着经济的发展科技的进步,人们在物质生活方面得到了极大的满足,而相对于物

  质生活而言,人们的精神文明却相当匮乏。公益作为宣传社会公共意识的重要工具,其发展是值得我们探究的。本文首先回顾了公益的概念和发展现状,重点是研究未来公益的发展前途,特别是新兴媒体给公益带来的战略机遇。通过公益运用新技术实例和现状的分析,本文对此环境下公益的发展优化对策提出了一些建议。

  [关键词]公益 发展 趣味 互联网

  [论点]公益发展前途一片大好

  [论据]1.经济迅速发展为,物质极大丰富,人们对精神文化的追求为公益的发展提供基础。

  2.科技的迅速发展,尤其是互联网的发展为公益利用新兴媒体扩大影响范围,提供了良好的机遇

  3.后现代化社会关注形势忽视内容的特点为创造能抓住公众眼球的公益提供依据。

  一.公益的界定和发展现状

  公益不是以收费为目的商业宣传来创造利益,而是“免费推销”某种意识和主张,向公众传达某种文明道德观念,以提高他们的文明程度,获取良好的社会效益。它关注的是人与人、人与社会、人与自然和谐统一的关系。自20世纪40年代公益在美国产生以来,公益的在各国都有发展,但其发展史缓慢的也是被动的。公益目前的发展现状有如下三点:

  1.公益的稳定投入不够。马克思说“经济基础决定上层建筑”, 公益不以盈利为目的没有经济基础做后盾,发展的底气不足。在刚刚起步的中小企业中很少有人会拿出钱来做公益,只有公司做大做强之后,有了一定的实力,才会有企业会为塑造良好的企业形象而在公益事业上大把的扔银子;所谓“仓廪足而知礼节”,对于政府而言,只有满足了人们的物质生活之后,呼吁人们精神文明才会得到回应。

  2.公益创意整体水平不高,在内容和形式上比较单一,其制作方也多数是国家政府部门或一些组织机构。 其内容多是表现社会当时的一些宣传号召和公益活动,旨在唤起受众的社会意识,使受众对某一社会性问题引起关注,或规诫受众的行为,从而达到培养良好社会风气的目的。目前大多数公益都采用不断重复乏味的劝说人们不要这样做,鼓励人们要那样做,可是一味的说服往往无法在公众心目中留下深刻的印象,也无法达到价值观的传送。

  3.媒介的利用较局限。商业为了盈利无孔不入,而公益却主要集中于比较成熟的媒介,如电视、报纸、杂志等传统媒体,很少去探索新的媒介。这些媒体发展比较缓慢,在覆盖域、到达率、注意率等参考指标上显现出一定的限制性。

  二.公益的发展方向

  1.颠覆一贯的说服方法,增强公益的趣味性,以幽默风趣的形式抓住人们的注意。 公益虽然经常被作为一种现象加以关注,但他们毕竟是一种干扰,受关注的程度远不及电视节目,它们就像莎士比亚笔下6月的杜鹃,“人们听到了它的声音,但不理睬它”,尽管声音很大,喧闹非常,使用的技术也很复杂,但是能立刻抓住观众的情况极为罕见。每年春晚最能抓住人们眼球的节目就是赵本山的小品,有人说不看赵的小品就没有了年味儿。为何赵本山的小品这么受欢迎?在我看来最大的原因是它有趣味。所谓有趣味就是它能引人发笑并能让人在娱乐的同时受到精神上的洗礼。公益的最终目的与小品所达到的效果是十分接近的,但是目前的公益除了苦口婆心的劝说和类似恐吓的方法之外似乎没有更高明的招数了。公益要抓住观众的眼球必须得有自己拿得出手的妙招,商业强调的是独特的卖点,公益虽不同于商业,但从内容上看,它也是一种特殊的“商品”,也需要推销和贩卖,这就需要公益也要树立起自己的卖点了。不是科学,而是艺术,传达信息固然重要,真正唤起受众注意的却是令人耳目一新的奇思妙想及不落俗套的艺术表达。异常是唤起注意的利器,意料之外的画面与文字往往会在瞬间抓住受众游离的目光,诱导受众去识别其中所蕴含的信息,富有创意的画面或文案会让人过目不忘。比如说有个关于车险救助的公益利用电梯门的开阖来形象的展示撞车的情景,让人感到触目惊心,想不留下深刻的印象也难。还有一个关于安全套的平面,画面上有两个大脑,语是:Think before you do it ,通过一句文案“想一下再做”,幽默而清晰的传递出“性行为前要使用安全套的基本信息”。在公益设计中,运用生活中富有诙谐、戏谑、幽默的形象或成语来传播信息,令受众看后会心一笑,能赢得观众的好感和认同感,并在愉快中接受信息。

  2.灵活运用各种媒体,学习商业运用媒体的策略,并利用自己的优势,积极利用新兴媒体。

  商业的形式多种多样,随着经济的发展,对媒体利用的灵活度也越来越高,尤其是植入式,简直让人叹为观止。比如今年极受年轻人喜爱的韩国热播剧《花样男子》中有这样的情节,西门被小优拉去看日出,当太阳升起的时候,远处巨幅牌上“西门子电器/我的最爱”的“子电器”因为太阳的照射而模糊,从男女主角的视角看去就变成了“西门/我的最爱”,不知道西门子有没有提供赞助,有的话,这钱给得一点儿不亏,不过这样绝妙的插入式若能巧妙的运用在公益上就更值得称道了。不止是电视剧,电影如《天下无贼》者,其的戏份已经超过了主演刘德华、李若英,宝马汽车、惠普电脑 、佳能数码、诺基亚手机、长城润滑油、北京晨报等都在,大有席卷天下,囊括四海,并吞八荒的气势,说这些并不是说要让公益也这么疯狂的插入到电影电视剧中去,而是说公益也可以灵活的利用现有的媒体形式,打破以往的思维定势。

  此外,在利用新媒体上,互联网在过去的十年中,广泛而迅速地改变着社会,影响所有国家的经济和社会的变革。从阿帕网到信息高速公路,从军事通讯到网络报纸、网络广播、网络电视以及商业性ICP、ISP网站的出现,互联网迅速发展成为具有大众传播媒介的性质,1988年又被提为“第四媒体”,互联网的广泛使用,是网络商业在企业中发挥着越来越重要的作用,但是互联网中的某些领域商业还未能完全占领,这为公益利用新兴媒介提供了一个很好的机遇。Web2.0是近年来在互联网行业红得发紫的概念,无论是技术人员还是人员,无论是创业者还是投资者,无不为之疯狂,但近几年的发展表明,网站的注册和流量上去了,而却并没有成比例的增长,商业发挥其无孔不入的特长,也只是偶尔会拿它当做试验田罢了。为什么会这样呢,这就是Web2.0平台要扩大收入所面临的严峻现实——规模化的用户经营大规模的迁移在作怪了。七年前,网民可能偏爱5460同学录;五年前,网民可能偏爱ChinaRen同学录;而三年前,网民则执着于校内网,但校内网不是终极战;2008年,开心网取而代之,风靡一时,毫无疑问,开心网也只是驿站,新的技术形态还在不断的涌现,正是因为这一特点与商业对消费者的针对性和忠诚度的要求形成了一对不可调和的矛盾,才使得商业只能望着Web发展的背影而叹气。与商业正好相反的是,公益完全无需顾虑到这些,它针对的是社会大众,无论网民如何变迁,只要有人看都不会影响其效果。比如时下流行的开心农场,我们可以在网民种地时不用化肥种的作物价格高于用化肥的,并在使用化肥时提醒用户可能对土壤造成的危害等等,借此来传播建设环境友好型社会的宗旨;还可以利用帮别人锄草、施肥发扬助人为乐的精神等等。

  三.公益应紧跟时代潮流,符合社会大背景。

  20世纪60年代以后,人类的传播技术经历了一个质的飞跃,由此社会进入了后现代社会主义社会,这个时期,图像与现实之间不再有隔膜,现代文化已经达到青睐形式,忽视内容的地步,不考虑高雅文化与通俗文化之间的差异性,也不管历史时期存在的区别,媒介现实与客观现实之间已没有区别,人们生活在一个符号的社会当中,消费符号同时也享受人符号,所有的意义已不存在,形式的表现就是一切公益可以根据这一社会现象,利用“虚拟真实”接口设计来达到身临其境的效果,这不但意味着使用者全新的感官体验,也代表着影响秩序通过受众的主动操作而重新组合。举例而言,在媒体整合之下,观众打开电视不会看到像《一千零一夜》最后结局:从此,王子和公主过着幸福生活,直至白鬓千古一样千篇一律的说服性公益了,而是借助于虚拟实体的辅助,借助按键,进入画面,阻止不文明行为的发生或是进行社会公益活动等

  现在已有很多人公益已经利用了这一社会特点,关注社会热点,揭示生活的种种伪饰面纱,展示“世界的真实和真相”,如疾病、暴力、贫穷、战争、种族、灾害等,并取得了很好的宣传效果。有一则《患白化症的黑人姑娘》的画面上,一群黑人少女在列队前进,举行庆祝活动,一个患白化症的黑人少女自惭形秽,窘态油然而生,她似乎在躲避旁观者好奇的目光,运用反讽的手法,使种族歧视的偏见昭然如揭。还有1996年获戛纳节金狮奖作品《心脏》的画面上,只有三颗一模一样的心脏,心脏上分别标注“WHITE”(白)、“BLACK”(黑)、“YELOLOW”(黄),图像似乎十分简单,诉求却十分清楚,内涵让人回味再三,人类的肤色大不相同,但却具有共同的本质,正如我们的心脏相同。在种族歧视、民族矛盾、宗教仇杀此起彼伏,甚至愈演愈烈的现实背景下,解读《心脏》,能够使人感悟到对人类多样性的宽容、容忍和尊重的强烈呼唤。

  经济发展迅速,物质极大丰富,为未来公益的发展奠定了坚实的物质基础。马克思·韦伯在论文《清教伦理标准于资本主义精神》中写道:“物质产品对生活的影响力日益增大,终于成为一种不可阻挡的力量,这是历史上任何时期所不能比拟的。”精神的世界逐渐输给了物质的世界,人的追求似乎被沉闷的物质禁锢了起来,这是现状。俗话说物极必反,在物质发展到最高境界时,人们就会积极的追求精神生活的满足,依照现在的发展速度来看,不久的将来便会是一个物质富足的社会,人们会更多的考虑如何能够满足商业目的的同时让体现出正确的价值观、艺术格调,人类的智慧与幽默感已成为人的新思考和努力方向,公益不但能实现了商业目的与公益责任的同时,也能为品牌形象的提升与发展赢得道义资本,因此公益的前面是一片蓝海。

  公益论文范文篇二:

  公益隶属非商业性,是以为公众谋利益和提高福利待遇为目的而设计的;是企业或社会团体向消费者阐明它对社会的功能和责任,表明自己追求的不仅仅是从经营中获利,而是过问和参与如何解决社会问题和环境问题这一意图的,它是指不以盈利为目的而为社会公众切身利益和社会风尚服务的。它具有社会的效益性、主题的现实性和表现的号召性三大特点。

  追溯起公益的来源,就不得不谈一下环境资源问题。上世纪30年代的美国,由于工业革命的快速发展,带来了一系列严重的环境资源问题,本着一种宣传、启示和规劝的意图,公益应运而生,并且在日后逐渐传入欧洲、亚洲、美洲,慢慢地传遍全世界,产生了越来越大的影响。今天我就以环保为主题做一篇公益赏析小论文。众所周知,伴随着全球化的高速发展,环境也在日益恶化中,资源的急剧萎缩让人们开始不得不正视“环保”这个严峻的话题。

  而在“环保”的实践中,公益无疑是起到了中坚力量的作用。它通过运用丰富独特、内涵深刻的创意手段,色彩、构图、音效,生动的情节以及日新月异的新兴媒体展现方式,吸引公众的视线,充分发挥的独特魅力,诱导社会公众致力于环保事业。

  品味,热心环保。下面我先举些身边的公益

  的例子。

  1﹑把绿色带到世界每一个角落,让绿色流入人们心中。

  2、废气,stop! 废水,stop! 污染,go away!

  3、河水的眼泪不再清澈,高山的头发日见稀疏。

  4、带着欢乐舞步,让风沙停止,让小鸟起舞,让绿色腾飞。

  5、希望有一天,垃圾筒也会下岗。

  6、小草正睡觉,勿入草坪来打扰。

  诸如此类的宣传语还有很多,其共同之处在于都运用拟人化的修辞手法使花草树木等生物鲜活

  的呈现在人们的脑海里,诱使人们自觉地“珍爱它们的生命”,保护环境和资源。这些宣传语简练、睿智,运用语言的魅力很好的达到了以理说事,以情动人的目的,启迪公众热心环保。

  现在让我们一起来赏析一下NRDC环保组织的一

  则——《北极熊开关篇》。画面简单、明朗,一个白色的电灯开关,上面印着一只蓝色的北极熊,在开关右边是一个印有白色英文解说的灰色灯泡图案,巧妙的是只要按一下开关,北极熊的红色颈部正好印在凸出的部分,这样看上去北极熊就好像在脖颈处被砍了一刀。电源依靠开关启动,这样就自然而然地将“开关”与“能耗”联想在一起:大量消耗能源会使大气中的二氧化碳含量急剧增加,加剧温室效应,从而导致冰山消融,海平面不断上升,那么等待着依靠极地冰川生存的北极熊就是——死亡,最终灭绝。利用开关横切面位置的变化进行创作,以跳跃性的思维方式将北极熊的形象贴在开关上,别出新裁。这样,的意图就一览无余了。浅显易懂、寓意深刻,不得不说是平面的新宝马娱乐注册送28元之作。

  从NRDC环保组织的《北极熊开关篇》,我们可以看出公益创意第一的表现特点。由于公益

www.mwopus.com_存在的论据。   较少受商业因素的影响,既没有销售任务,也不肩负任何产品的购买促进,在没有利益的压力下,创意没有任何的枷锁禁锢,得到了自由的发挥,思维更加活跃、宽广,更能俘获观众的视线。

  其实好的公益可以对保护环境起着导向作用,但更重要的我想还是我们每个人都付出实际行动,用自己的双手保护我们的地球母亲,共建美好家园,这,才是公益的最终目的。

  公益论文范文篇三:

  公益设计是一种特殊的艺术形式。它肩负着明确社会公益文化信息宣传的责任,它的表达直接影响着社会公众的价值观念和行为动向。生态环境问题任重而道远,如何更好地挖掘和发挥公益的公益职能,让环保公益能真正为生态环境立言,是值得探讨的课题。因为环境的不断变化同时也为它的保护者—公益提出新的要求,公益只有在和具体环境问题相结合的时候才能真正唤醒大众的环保意识,才能起到积极益公的目的。

  本文主要介绍了公益的发展历程、公益的创意特点、公益的特征并对其工具(如:Photoshop,After Effect,premiere等)进行分析了解。

www.mwopus.com_存在的论据。   关键词:公益;环境保护; After Effect;创意;

  第一章 绪论

  1.1 公益的概述

  公益隶属非商业性,是社会公益事业的一个最重要部分,与其它相比它具有相当特别的社会性。这决定了企业愿意做公益的一个因素。公益 的主题具有社会性,其主题内容存在深厚的社会基础,它取材于老百姓日常生活中的酸甜苦辣和喜怒哀乐。并运用创意独特、内涵深刻、艺术制作等手段用不可更改的方式,鲜明的立场及健康的方法来正确诱导社会公众。公益的诉求对象又是最广泛的,它是面向全体社会公众的一种信息传播方式。例如在提倡戒烟、戒毒的公益中直观看仅仅是针对吸烟、吸毒者,但是烟、毒的危害已经伤及到环境中的其他人和其后代了,无论是直接受众还是间接受众,它是社会性的,是整个人类的。所以说,公益拥有最广泛的受众。从内容上来看大都是我们的社会性题材,从而导致它解决的基本是我们的社会问题,这就更容易引起公众的共鸣。因此,公益容易深入人心。企业通过做这样的就更容易得到社会公众的认可。

  1.2 公益的起源发展

  公益在国外起源较早。在欧美发达国家公益现已相当普及,尤其是电视公益。电视公益最早出现于美国、法国等全国性 大型电视网络,之后欧美一些跨国企业和机构也纷纷加入公益的制作和发布。现在欧美电视台播出的公益大多是由一些国际性或全国性组织机构发布的,如 国际红十字会、世界卫生组织、美国全国健康协会、联合国儿童基金会等。而一些大公司更是在发布商业的同时,不遗余力地制作公益,如IBM的《四海一家篇》,通用电气的《照亮人生篇》等。这些大公司敏锐地看到公益虽然不直接宣传自身产品,但可以突出强调企业的社会职责、意识和爱心,树立企业高尚的社会形象,所以实际上在倡导社会时尚的同时,也起到了极好的自身宣传的作用。这些公司将商业和公益完美结合,双管齐下,牢牢占据着世界的领先位置,可谓物质精神双丰收。目前美国、法国和日本等国的公益已经占到商业的40%。

  在我国,公益事业只有十几年的历史,最早的一例是1986年贵阳电视台播出的“请君注意,节约用水”公益。1987年中央电视台毅然决定利用黄金时段开辟的《广而告之》栏目开播后即引起各界广泛注目,推动了社会公益的发展。现在,几乎所有市级以上的电视台都有公益时段;各大城市的公共汽车、道路、显示屏、公共场所的公益已十分常见;媒体上的公益也迅速增加,尤以电视为最。

  1.3 公益的基本特征

  1、社会责任性

  公益以人与社会、人与自然和谐发展为宗旨,以社会保护与群体素养提升为目的,促进社会的发展。注重社会效益。与商业完全以盈利为出发点相比,公益则是非盈利性的。凡是从事公益的单位或个人,他的终极目标是公众的利益,而不是以盈利为目的。

  有一点要说明的是,不以盈利为目的并不等于说从事公益是亏本的,而应是持平或有盈余的。只是从事公益的单位或个人对于盈余不得在所有者和管理者中分配,必须用于提高公益的质量和数量上。

  2、教育引导性。

  公益诉求的是观念,以某一观念的传播,促使公众启迪、自省、关注某一社会性问题,以符合公德的社会行为为准则,规范行为并身体力行以形成社会良好风尚,或支持某种社会事业。它传播的是精神形态的观念,而不是物质形态的商品。

  3、受众的广泛性。

  公益面对的是社会公众。这表明,公益不同于商业,它不是为某个企业的产品树形象、打知名度,而是为社会大众谋利,为公众切身利益服务的。创作者是站在社会公众角度去创造启迪,而不是针对某一特殊群体。公益就是要针对社会公众的特点和心态,反映公众的意愿和呼声,反映公众普遍关注的社会问题。公益期待尽可能多的公众目光,受众的范围越大越好。

www.mwopus.com_存在的论据。  第二章 公益低碳生活

  2.1 公益低碳生活设计的具体要素

  1、充分的视觉冲击力,可以通过图像和色彩来实现。

  2、环保公益表达的内容精练,抓住主要诉求点。

  3、内容不能过多,越简单越好。

  4、一般以图片为主,文案为辅。

  5、低碳生活主题字体醒目。

  2.2 公益低碳生活设计

  1、低碳生活 “低碳生活”,就是指生活作息时所耗用的能量要尽力减少,从而减低碳,特别是二氧化碳的排放量,从而减少对大气的污染,减缓生态恶化,主要是从节电节气和回收三个环节来改变生活细节。对于普通人来说是一种生活态度,同时也成为人们推进潮流的新方式。它给我们提出的是一个“愿不愿意和大家共同创造低碳生活”的问题, 但是我们应该积极提倡并去实践低碳生活,要注意节电、节气、熄灯一小时„„从这些点滴做起。除了植树,还有人买运输里程很短的商品,有人坚持爬楼梯,形形色色,有的很有趣,有的不免有些麻烦。但前提是在不降低生活质量的情况下,尽其所能的节能减排。

  2.设计的目的

  面对城市化的进程加快,环境问题日益严重。唤起群众的环保意识,倡导人们更健康的生活,教育孩子们从小要做低碳的一代。

  3.应用软件简介

  作品主要是用premiere对素材进行剪辑处理,After Effect进行后期处理,素材所需图片用Photo shop美化。

  After Effect是Adobe公司推出的一款图形视频处理软件,适用于从事设计和视频特技的机构,包括电视台、动画制作公司、个人后期制作工作室以及多媒体工作室。

  premiere作为高效的视频生产全程解决方案,是一款编辑画面质量比较好的软件,有较好的兼容性,从开始捕捉直到输出,可扩大您的创意选择空间。 Photoshop是Adobe公司旗下最为出名的图像处理软件之一,集图像扫描、编辑修改、图像制作、创意,图像输入与输出于一体的图形图像处理软件,深受广大平面设计人员和电脑美术爱好者的喜爱。

  4.设计过程简介

  首先是确定作品的主题,作为一种当今社会最主要的大众传播方式,目的性和连续性是它的特点。而环保是当今的人们最关注的热点话题,低碳生活更是时下最时髦的一种生活态度,所以作品应用公益的形式传播环保理念,倡导健康生活。

  然后是寻找素材,在网上找了很多图片,但是觉得不够有新意,不够生动。坐在门前思考的时候,调皮活泼的小外甥给了我灵感,用一种生动的,让小孩子也能接受的方式,才是最好的素材。我决定自己动手画。因为美术功底差,所以很多图片还是学美术的同学帮忙设计。背景音乐也是选择了一首欢快的旋律。

  最后是作品的成形,首先使用premiere对素材进行剪辑处理,加入简单的转场特效,形成作品的轮廓。发现好多画出来的图片加入转场以后效果不尽如人意,把图片挑选出来进行美化,这样就和心中预想没那么大的差距了。一遍又一遍的修改,终于可以进行最后的后期处理了,After Effect因为都是英文的缘故,用着很不顺手,只能边查注释边制作,磕磕绊绊。等作品成形,加入预先导入的背景音乐,欢快的节奏,生动的图片,正是我想要的效果。大功告成。

  第三章 公益设计的未来发展

  公益作为社会教育的一种手段,其影响力和产生的社会效益是巨大的,公益对于塑造人类心灵,创造人类精神财富以及促进社会文明进步,都会产生深远的影响。因此,以人为本的公益应调动社会各界的积极性,鼓励创造不同的公益的设计理念,形成不同的公益设计风格,使公益在众多的媒体竞争中,亮出自己的风采,展示自己的魅力,让公益这朵鲜艳夺目的奇葩更加绿意盎然。综上所述,推进公益事业就要积极参与公益活动,进行更多更好的有创造性的工作。公益活动是长期性的活动,同时也是一项长期任务,今后所要走的路还很长、很远。

  第四章 致谢

  本论文可以说是我三年大学学习所取得的最重要的“成果”,它凝聚着许多人的智慧和汗水,在此我向他们表示感谢。里面还有很多不足,会在今后的学习工作中继续研究!

  首先要感谢的是我的导师李志伟老师!感谢她三年来在学业上对我的关怀和指导,从论文的选题到最后的完成,都倾注了她的一片心血。在此感谢李老师,感谢她一直以来对我的关注和提携。值此论文完成之际,谨向导师致以衷心的感谢和崇高的敬意!

  在三年大学的学习和生活过程中,有幸得到了许多老师的热情关心、帮助和指正,在此特向所有的任课老师等表示诚挚的感谢!感谢北京市经济管理职业技术学院院为我提供良好的学习环境,使我得以顺利完成学业!

  最后感谢我的父母家人给予我的帮助和鼓励。

【五】:案例分析报告范文3篇

  为了探索领导干部素质测评及选拔方法的多元化和更加科学化,国家有关部门正积极组织情境模拟方法的相关研究。本文是学习啦小编为大家整理的案例分析的报告范文,仅供参考。

  案例分析报告范文篇一:

  标题×××

  分析背景和目标、基本情况、分析所用的理论介绍、分析过程、相关问题讨论和对策探讨、进一步的思考等

  一、选题范围

  在具体的案例或者某一类型的案例做分析报告。

  二、报告内容

  所有报告均应为对实际案例的分析论证,包括以下几方面内容:

  1.案由

  即对案例提供内容的高度概括,

  2.案情

  案情材料应当事实完整、要素齐备、行文简洁、层次清晰、,涉及个人隐私的,须进行必要的技术处理,不得使用与案件原始材料相同的当事人名称、地名等具有明确指向性的内容(案件原始材料应当附随报告提交,并注明案件来源或被调查的单位和个人)。

  3.案件焦点

  应当根据案情归纳、提炼、列举出案件焦点所在,如“本案焦点在于:1.关于合同的效力问题;关于合同的履行方式问题;3„„”等。

  4.争议与分歧意见

  从学理和司法实践的角度,提炼出法学理论研究的问题,应当至少具有两种以上的观点、主张或意见,并清晰、明了地叙明各自的理由及其依据。

  5.研究结论

  应当明确表作者对于案件性质或其处理意见的观点和看法,并从法学理论和法律规定两方面详细阐明其理由和依据,使研究结论有助于解决案例本身,或者为解决类似案件提供有益帮助,或者提出理论上需要深化的问题。

  一个完整的案例分析材料应包括以下几个基本要素:

  摘要

  关键词

  正文

  a) 其中正文包括以下几个部分

  i.

  ii. 绪论(包括研究背景,本行业情况,本公司概况) 公司生产经营情况分析(包括公司取得的成绩与存在的问

  题)

  iii. 公司拟采取的解决问题的对策分析与相关文献理论(即针

  对公司存在的问题现拟采取解决措施)

  iv.

  v.

  vi. 基本结论与对策建议 案例问题讨论 参考文献资料

  尾页要有参考文献

  例,参考文献:

  [1] 甘肃省局.甘肃年鉴2009[N] .北京:中国出版社,2009.

  [2] 任家强,董琳瑛.基于空间分析的辽宁省县域经济空间差异研究[J].经济地理,2010,(9):1435-1438.

  [3] 胡青峰,张子平.基于Geoda095i区域经济增长率的空间分析研究[J].测绘与空间地理信息,2007,(2):53-55.

  [4] 潘竟虎,冯兆东.甘肃省区域经济差异时空格局的ESDA-GIS[J].兰州大学学报(自然科学版),2008,(4):45-50.

  (目录)

  (正文)

  5号,宋体,三级标题式,至少3000字。

  案例分析报告范文篇二:

  案例名称:农村产权改革政策的分析

  xx年 11 月 30日

  一、案例简介

  十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》:赋予农民更多财产权利。赋予农民对集体资产股份占有、收益、有偿退出及抵押、担保、继承权。保障农户宅基地用益物权,改革完善农村宅基地制度,选择若干试点,慎重稳妥推进农民住房财产权抵押、担保、转让,探索农民增加财产性收入渠道。

  建设城乡统一的建设用地市场。农村集体经营性建设用地与国有土地同等入市、同权同价。

  二、研究主题

  对十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中农村产权改革政策的分析。

  三、发展历程

  1978年,十一届三中全会后确立家庭联产承包责任制:家庭联产承包责任制是指农户以家庭为单位向集体组织承包土地等生产资料和生产任务的农业生产责任制形式。是以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制。

  2003年3月1日施行《中华人民共和国土地承包法》赋予农民长期而有保障的土地使用权,国家依法保护农村土地承包关系的长期稳定。 国家实行农村土地承包经营制度,农村土地承包后,土地的所有权性质不变。承包地不得买卖。

  2008年10月12日,十七届三中全会通过《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》[指出,按照依法自愿有偿原则,允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权,发展多种形式的适度规模经营。

  xx年11月12日,十八届三中全会通过决定,建立城乡统一的建设用地市场,允许工业、商业、综合等性质的经营性建设用地出让、租赁、入股。最终实现与国有土地同等入市、同权同价;赋予农民更多财产权利。赋予农民对集体资产股份占有、收益、有偿退出及抵押、担保、继承权。选择若干试点,慎重稳妥推进农民住房财产权抵押、担保、转让。

  四、案例分析

  (一)案例背景信息

  十一届三中全会以来的改革红利,已基本释放完毕,“后发劣势”日渐彰显。在双轨制之下,各种特殊利益集团逐渐成型。经济改革尚未最终完成,游戏娱乐平台注册就送25、社会、文化等领域的改革,尚待更有效地启动。但不愿继续改革,靠着特权吃市场的“原地不动派”,已隐然成为一股力量。

  同时,随着社会自由的增加,民间迅速觉醒,自我治理的要求高涨。特殊利益背后的特权现状,与普遍的平权诉求,发生激烈碰撞。在更现实的宏观层面,权利缺乏导致的消费不足,也使中国经济难以持续运转。中国已不可能不继续改变。习近平和胡锦涛都曾清醒宣示:“停顿和倒退没有出路。”

  回归具体领域,需要明晰土地产权,给农民“更大的财产权利”,以建成城乡统一的土地市场;需要厘清政府与市场的边界,让市场在资源配置中起“决定性作用”,建成现代市场经济。城乡发展不平衡不协调,是我国经济社会发展存在的突出矛盾,是全面建成小康社会、加快推进社会主义现代化必须解决的重大问题。改革开放以来,我国农村面貌发生了翻天覆地的变化。但是,城乡二元结构没有根本改变,城乡发展差距不断拉大趋势没有根本扭转。根本解决这些问题,必须推进城乡发展一体化。必须健全体制机制,形成以工促农、以城带乡、工农互惠、城乡一体的新型工农城乡关系,让广大农民平等参与现代化进程、共同分享现代化成果。

  1.城乡差距:城乡居民收入比为3.1:1

  国家局发布的《2012年国民经济和社会发展公报》显示,全年农村居民人均纯收入7917元,比上年增长13.5%,扣除价格因素,实际增长 10.7%;农村居民人均纯收入中位数(指将所有调查户按人均收入水平从低到高顺序排列,处于最中间位置的调查户的人均收入)为7019元,增长 13.3%。

  城镇居民人均可支配收入24565元,比上年增长12.6%,扣除价格因素,实际增长9.6%;城镇居民人均可支配收入中位数为21986元,增长15.0%。

  从数据看,城乡居民收入比为3.1:1,城镇和农村居民的收入水平仍保持“3”倍以上的差距。

  2.农民从土地中获益甚少

  现在所有的城市土地加在一块也就2.5亿亩,但是农民拥有三大块财产——18亿亩承包地、2亿亩左右农村宅基地,以及不到1亿亩的其他二三产业的经营性建设用地。城市2.5亿亩土地给城市居民带来了很大的一个财产,但是农民拥有的这些资产因为受到各种各样的产权不明晰,给农民带来的收益很少。根据数字,现在每年农民从财产性收入得到的收入不到3%。

  中国人民大学农业与农村发展学院教授郑风田说,一般讲的财产权应该有三个权利,包括处置权、转让权、抵押权。所以,赋予农民更多的财产权应该让农民可以进行抵押、出租、出借、转让。

  (二)问题分析

  要想建立城乡统一的建设用地市场,就必须让集体土地入市。早在十几年前,广东、浙江就有地方提出地方性的集体土地入市法规,全国不少地方也在试点。但由于各种严格的限制,农民的承包地、宅基地、住房不能作为资本流动,很难带来财产性收入。而现实情况却是农村集体建设用地隐形市场活跃,违法用地屡禁不止,用地流转权利缺乏可靠保障,如何打破坚冰,让工业化与城镇化过程中农民也能够真正受益,需要进一步改革。

  农村土地改革已经千呼万唤,而且也是大势所趋。我国土地目前存在以下四方面的问题:

  一是建设用地奇缺,各地正在掀起一场“推山填海”的找地运动,亟盼农地解困;二是农地闲置惊人,下乡走一走,空心村比比皆是,这既是资源浪费,也不符合城镇化的要求;三是土地利用效率低下,很大程度上,政府对城镇和工业用地的垄断带来了这一问题;四是政府以往的征地方式引发的社会矛盾凸现且成本逐年高涨,在以往的大规模征地进程中,农民却是权益受损最严重的一方,补偿标准按农业用地价值来核算的,与土地最后的实际价值相差甚远,所以矛盾重重。有学者,2012年政府土地出让收益中有60%用于征地拆迁相关费用。

  问题的症结还是在于农地和农民长期被差别对待,城乡存在巨大权利鸿沟。农村集体建设用地的自由流转市场要建立健全,就必须依靠要素市场的平等化,必须实现城乡用地“同地同价同权”。赋予农民更多的财产权,也要赋予更多其他游戏娱乐平台注册就送25权利。当然,此前农地入市试点出现的一些问题,也要在未来试验改革中针对性地规避或完善。

  正如习近平总书记所说,改革是由问题倒逼而产生,又在不断解决问题中得以深化。目前我国群体性上访事件中60%与土地有关,问题不可谓不大。农地直接入市能在多大程度上缓解这一问题,仍然有待各地的改革深化和具体实践。

  (三)方案对策

  1.农村集体建设用地入市:

  中共十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》,说要建立城乡统一的建设用地市场,在符合规划和用途管制前提下,允许农村集体经营性建设用地出让、租赁、入股,实行与国有土地同等入市、同权同价。城乡土地领有同等的产权权利、适用同等的法律规则。这意味着集体土地不需要走变更为国有土地之后的程序、过地方政府的手才能上市。农民持股的村集体,甚至持有单块土地的农户及农民本人,都能同地方政府一样,成为土地供应的主体。农村集体土地的上市,显然不宜走政府拍卖的老路, 必须以打破土地一级市场的垄断为目标,并与政府土地拍卖形成分庭抗礼的竞争态势,地价才有望不受操控。农村土地入市要想真正对抑制房价起效,显然更需竞争机制的引入以及利益关系的重建。而且这也将打破长期以来土地被地方政府垄断的格局,也将打破长期以来,土地市场由政府与开发商分肥的利益格局。

  值得注意的是,在流转过程中要始终坚持18亿亩耕地红线,坚持用途管制,防止在流转过程中把农地都变成建设用地。此外,《决定》中对三类不同性质的土地,改革方向和重点是不一样的。

  第一类是关于承包地经营权,明确要在坚持保护耕地前提下,“赋予农民对承包地占有、使用、收益、流转及承包经营权抵押、担保权能”。

  第二类是农村集体经营性建设用地,明确“在符合规划和用途管制前提下,允许农村集体经营性建设用地出让、租赁、入股,实行与国有土地同等入市、同权同价”。即允许的是工业、商业、综合等性质的经营性建设用地出让、租赁、入股。

  第三类是农村宅基地,明确可“选择若干试点,慎重稳妥推进农民住房财产权抵押、担保、转让”。但要坚决遏制“小产权房”,小产权房不合法的根本原因,是其不符合土地利用规划,违反了土地用途管制,冲击了耕地保护红线。这意味着,即便改变集体土地性质,小产权房也无法合法化。

  2.农村土地确权:

  农民享有的法定财产权利中,土地是其最主要的要素。但是跟农民有关的农村集体土地中,农民的用益物权长期得不到保障。除了农民对自己的承包地和宅基地上享有用益物权外,对村集体的资产,农民也享有相应的权利。赋予农民更多财产权利,主要是土地财产权,包括抵押、处置及最根本的交易权。

  建立城乡统一的建设用地市场,农村集体建设土地入市是未来的必然趋势,但前提是须明确产权主体及权益分配机制,防止公权力侵占。如科斯定理所说:权利的清晰界定是市场交易的本质前提。确权不是形式,而是一种关系的终结,也可以说是市场交易的需求在倒逼产权权利的界定。截至xx年6月,全国林地确权27.02亿亩,已完成99.05%;颁发林权证1亿本,占已确权林地面积的96.37%。全国农地确权,应像林地确权一样,尽量在物理上确权到每家每户;一些农地如果在物理上确权到户难度太太,那可在物理上确权到村集体,但在股权上仍要确权到户。这样,持有本村全部或部分农地的村集体就是股份公司,村集体持有的农地就是法人财产,农户或农民就是股东。这两种确权方式,均可确保农户或农民对农地的产权权利,在此基础上,村庄治权与产权分离也就手到擒来了。

  3.治权产权分离:

  目前农村最大的问题是治权产权不分:一方面村支书或村主任以村集体的名义,把持了本应为“村民自治组织”的治权,做了几十年的村支书与村主任并不鲜见,根本不受任期限制;另一方面这种落到少数人手里的治权,又延伸到根本没有确权到户的村集体土地上,这些内部人等于变相把持了本应属于农户与农民的农地等资产,可以通过利益输送等隐蔽方式甚至明目张胆的方式化公为私。这是农村不稳定的根源所在。

  (四)评估决策

  1.农村产权改革给农民带来的好处:

  十八届三中全会允许转包耕地、出让宅基地、农村集体建设用地和城市建设用地可同地同权同价是给农民发了三个大红包。

  第一个红包是耕地转包。农民将承包地转包出去,平均转包的费用上海大概一千多元,中部七八百元,西部是三五百元。

  “这些地你自己不种让别人种一年拿到七八千块钱。两口子到城市打工,一年挣6万块,加上转包费,一年收入7万,就进入中等收入家庭了。地交给别人种,人家搞规模化经营,效率高,又可以发展高附加值的农产品。你不转包出去,你就拿不到第一个大红包。”

  第二个红包是出让宅基地。一旦宅基地商品化,商品价值一下子可以实现几十万亿,就装进农民口袋里了,城乡收入差距一下子就缩小了,中国就可以走出中等收入的区间进入高收入国家行列了。

  “现在中国土地最大的潜力是宅基地,城乡建设用地一共22万平方公里,包括县城和城市以上的大中小城市占5万,宅基地却占17万,农村一个人的建设用地是城市的3.5倍。宅基地这么大的红利,这么大的资源不去发挥作用?三中全会把这个金库打开了, 谁率先把自己的宅基地转让谁就可以拿到这个红包。”

  第三个红包,便是《决定》提到的农村集体建设用地和城市建设用地可同地同权同价。过去农村建设用地是先征地变成国有,再搞一级开发,再进行招拍挂,现在农村集体建设用地进入市场了,无论是集体收入也行,分给老百姓也好,又是一个大红包。。

  2.对于此次农村产权改革的担忧:

  一些人担心农民获得土地产权后,就会受骗廉价卖掉土地而生活无依。这些自诩的聪明人,是把农民当成智力比自己低的非人类。我们要相信农民的智慧,想用一把彩色玻璃珠去换农民的土地无疑是天方夜谭,农民不是短视的,他们会更注重长期的发展。换个角度来讲,虽说“农民不能失去土地”一直被看成是社会主义革命成功的象征,看成是国家根本制度的红线。这个方案正在突破这一禁忌。但事实上这应该是一个不存在的问题。既然农民以前没有实质性地拥有土地,失去便无从谈起。对此前的所谓集体进行“所有权”登记确认,权属人才可以按自己意志,决定“失去”或者是“继续拥有”。如果国家承认农民有一块跟国有土地“平等的权利”的土地,并且可以交易,当然比随时可能被拆房赶人要强得多。这就类似于十几年前的“买断”政策,如果不给农民土地“确权”,农民连“买断”的

  机会都没有,从前理论上的拥有便成为现在事实上的没有。

  还有些人担心热钱会涌向农村市场。放开农村建设用地市场后,应该注意热钱向土地市场的大量涌入。最近几年,国际金融资本过剩,导致国际上亿公顷土地被金融资本侵占,形成新的“圈地运动”。而近几年,中国也存在增发货币,金融过剩的现象。一旦农村建设用地开闸,这个政策将对那些“有钱人”成为利好,便于他们将热钱流入农村建设用地市场。以后,农村建设用地将成为新的投资领域,这个问题应该引起重视。

  3.土地产权改革的阻力:

  值得一提的是,农村土地要实施流转,还面临着土地政策法规瓶颈。1986年颁布,1998年第一次修订的《土地管理法》第63条规定,农民集体所有的土地使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设。对此,中国 城市经济学会副会长、国土资源部法律中心顾问杨重光在接受记者采访时指出,在我国现行法律范围内农村集体建设用地并不允许出让或转让使用权。放开集体建设用地自由流转的最大瓶颈是法律红线,而所面临的法律瓶颈不仅止于 《土地管理法》、《集体土地征收补偿条例》甚至《宪法》都得随之进行修正。

  “三农问题”专家、中国人民大学农业与农村发展学院院长温铁军强调,《决定》中提出“同等入市、同权同价”,将打破长期以来土地被地方政府垄断的格局,也将打破长期以来,土地市场由政府与开发商分肥的利益格局。要打破传统的利益固化格局并非易事。一是这种利益固化格局已形成,如果切断地方政府融资渠道,将导致地方政府资金链条断裂。二是农民的权益保障呼声较弱。要想实现“同市同权同价”,还有很长的路要走。

  五、结语

  古老的土地,连接过去伸向未来,

  我们走在中国的大地上,

  我们走过乡土,走过城镇,走过大都会,

  又将目光聚焦在了黄土地、黑土地、红土地上;

  我们走在中国的大地上,

  这片土地曾经悲伤,这片土地曾经辉煌;

  我们走在中国的大地上,

  这片土地沐浴阳光,这片土地充满希望。

  六、参考文献

  1.何三畏,《土地:60年后的又一个巅峰时刻》,《南方人物周刊》,xx年11月1日第38期。

  2.陈斌,《产权治权分离 稳定繁荣之基》,《南方周末》,xx年11月21日。

  3.周其仁,《改革土地财政的难点》,,《经济观察报》,xx年11月16日。

  4.戴志勇 ,《抓住改革时间窗口,完成现代国家转型》,《南方周末》。

  5.《形成新型工农城乡关系,让农民平等参与现代化进程》,《新京报》,xx年11月21日。

  6.高远至,《农地入市大势所趋》,《半月谈》。

  7.王珂,《统一城乡用地市场,赋权是关键》,中国网。

  8.《中财办:农地流转不能一哄而上》,《新京报》,xx年11月21日。

  9.《<决定>起草组成员:三中全会送了农民三个大红包》,凤凰财经台,xx年11月26日。

  案例分析报告范文篇三:

  案例分析报告

  哈特曼公司案例分析报告

  一、企业背景

  1.公司背景

  哈特曼箱包公司成立于1877年,从1930年开始生产皮包。刚开始它的产品是同行业最昂贵的,是针对需要最好、最耐用皮箱的消费者设计的。公司只在百货商店和箱包专卖店销售自己的产品,一直到1955年以前,它限制分销,在每一个区域市场只通过选择一个中间商销售产品。在新一任领导卡兹上台之后,哈特曼公司拓展了它的分销覆盖面,消减了产品线,制定出了一套全面的零售人员培训方案。1980年,哈特曼公司总收益是3300万美元,年销售增长率22%,卡兹试图将哈特曼公司的年收益增长率提高5%-10%,同时,增大它在高品质箱包的市场占有率。

  公司的产品线包括框架式与软边式两类皮箱的四个系列,其中价格最昂贵的是4700系列。现在,卡兹正考虑对哈特曼产品线加一些变化,用新产品代替已经销售疲软的超麂皮产品。哈特曼公司的最主要的直接竞争对手是Lark公司和French公司。

  2.决策背景

  1981年,哈特曼公司总裁卡兹对公司过去实行的价格促销策略进行评价,同时考虑在新的一年里是否继续实行这一策略。关于是否继续这一策略,专家研究的结果与副总裁舒斯特的看法产生了分歧。除了价格促销策略之外,哈特曼公司还实行过:馈赠礼品与连带购买促销策略。

  二、决策选项

  1.卡兹不支持继续实行价格促销策略

  专家研究报告认为,价格促销策略虽然增大了销售,但是所生成的贡献却低于不实行该策略所获得价值。而且,卡兹认为价格促销会有损哈特曼公司的形象。

  2.舒斯特支持继续实行价格促销策略

  舒斯特认为价格促销能够增大顾客对哈特曼箱包的兴趣,吸引新的消费者,鼓励现有顾客增加对哈特曼产品的购买,从而增加销售量。

  三、决策标准

  1.公司利润

  经济利润是资源优化配置的指标器,它指导人们把资源用在最有价值的地方,正因为如此,经济利润是决策的基础。任何一个公司都是以盈利为目的,为了实现价值最大化,利润的不断提高,从而回应对不同阶段而实行不同的决策。

  2.产品销售量

  面对瞬息万变的市场,需要根据产品销量灵活的调整产品定价、存储策略、销售方案等。合理的销售预测对于决策者做出正确的决定有重要的意义。

  3.品牌形象

  随着国内外经济的快速发展,企业面临的竞争较以往大的多,当企业计划推出一种新产品时,由于成本的急剧增加,使得新产品的风险相对提高。因此企业的经济模式逐步从产品经济转向了品牌经济,企业希望通过建立品牌形象减少产品的销售成本,减少产品开发的风险,增加企业的竞争优势。

  4.公司战略目标

  公司会为自己在未来几个月或几年的时间内制定自己公司的战略目标,而企业公司,为了实现自己的战略目标,实现利益最大化,不断推进自身的发展。会根据不同阶段的不同战略目标而制定不同的决策,从而影响决策的实行。

  四、决策标准的论据

  1.公司利润的案例论据

  专家报告分析指出,1978年的促销费用使哈特曼公司的贡献毛利益减少了132000元。 无促销定价

  20%促销价 哈特曼公司平均每个产品的定价资料 平均零售价 平均制造商销售价 变动成本 100 48 34.7 80 41.6 34.7 平均毛利益 13.3 6.9

  表1哈特曼公司产品定价资料

  但相反一面,哈特曼公司在实行零售促销计划时受到零售商的欢迎。1979年其4200系列产品的税前净利润达到21%,4700系列达到36%,而Samsonite公司的Silhouette系列只达到13%。到1980年5月,哈特曼建议的零售价格向零售商提供了54%的毛利润率,相比之下,整个箱包行业的平均毛利润率只有46%。

  所以说,不实行价格促销策略也可以为公司带来高额利润。

  2.产品销售量的案例论据

  1979年4月22日到5月6日,哈特曼公司对全部四种箱包系列中三种最流行的手提式皮包实行20%的削价促销。但在促销结束之后的一段时间,对三种手提式皮箱的订单量明显低于1978年的同期水平。1980年的促销合同中,大约销售出了144000件促销产品,只达到了预期数量的一半。

  根据专家研究结果表明,促销活动造成4400产品线在销售量上互相残杀;1978年3月-5月,4400产品线的销售量为15130件,低于17020的预期数量,使贡献毛利润减少40366美元。

  所以说,哈特曼可能在促销中蒙受了损失,销售量迅速增长和销售收入大幅增长是不可能同步的。

  3.品牌形象的案例论据

  1979年,哈特曼公司对年龄在25岁以上、家庭年收入超过25000美元的消费者进行调查,结果只有12%的消费者认识哈特曼品牌,而美国旅行者的品牌认知水平超过了90%。只有5%的被调查者回忆起曾见过哈特曼的,而哈特曼的价格促销活动只能通过,较大的零售商进行地区性宣传,着力突出公司的名称和声誉。

  所以说,即使实行价格促销,而不提高企业形象,消费者对该品牌的认知度仍然较低,从而并不会增加其销售量以及顾客对其产品的购买需求。

  4.综上所述

  我们认为,不应该继续实行价格促销策略。

  五、行动计划

  1.继续实行馈赠礼品和连带购买策略

  为促销专门制作生产礼品或连带购买的商品,促销结束以后,此商品不再进行售卖。

  2.加大企业形象和品牌认知度的

  在高端杂志、报纸期刊刊登;在奢侈品展销会进行展销;利用名人效应,进行代言;请专业人士宣传,进行口碑。

  3.实行特殊节日方案

  在店庆、特殊节假日、VIP顾客生日等具有纪念意义的时候,进行馈赠典藏版箱包活动。减少库存,将存货改装为限量版非卖品。

  4.体验式

  重视顾客的体验和对产品满意度的反馈。可以将公司在新一季度的新产品和特殊性产品在上市前,免费发送给限定的VVIP顾客体验,并进行及时的反馈信息的收集。对产品进行及时的修改和更进。

  5.经销商,消费者订货优惠

  实行提前订货,享受分期付款,优惠折扣,赠送产品等优惠。

  六、行动计划的风险

  1.不能合理预测销售量,造成连带购买或馈赠的产品数量无法控制。导致供不应求或库存积压,影响销售额和产品成本的预估。

  2.提升品牌形象可能需要大量的资金支持,而充足资金流是对企业的一大考验。对于顾客对品牌的认知度和形象的提升,需要一定时间的接受过程,见效慢,短期收益不会有太大的提高。

  3.关于体验式的方案,可能导致顾客只体验不购买。一旦,该产品在顾客体验过程中,得到满意度低的结果,那么对于后来产品在过程中有很大的不利影响。

  4.分期付款或延期付款。容易导致资金一时无法到账,企业正常营运受到影响。容易出现坏账等现象,造成企业的损失。

  七、风险的解决方案

  1.合理预测促销中连带购买品或馈赠品的数量,并且在促销活动结束后,该产品不再进行生产和售卖。

  2.提高自身的信誉度,联系好与银行或其他风投的关系,以便获取更多的资金支持,为公司经营和扩大企业规模和产品线做后盾。

  3.提高产品品质和顾客满意度。在体验期一旦出现问题,及时修改,并将改进品再次进行体验,避免负面影响过大。

  4.在产品设计上加大重视,吸取行业精华,力求走在行业的最前端。满足更多客户的产品时尚需求。